Success Story

Cisbio

Situation à l'origine

De nombreuses années d'innovation en biotechnologie mais pas de développement significatif du chiffre d'affaires. Des difficultés à apparaître comme le leader sur leur marché face à des concurrents pesant plusieurs dizaines de millions de dollars.

Pourquoi décider de communiquer?

Cisbio souhaitait repenser son image Corporate.

Pourquoi B-to-B Design?

Pour son expérience dans le secteur des biotechnologies.

Situation actuelle

Des segments d'activité sont en croissance et tirent les autres. Le chiffre d'affaires augmente sur les secteurs en pointe comme celui du Drug Discovery.

Témoignage

« Nous avons élevé notre communication avec B-to-B Design - dans le sens "élevage" du terme. Et dans un domaine aussi pointu, avec une forte composante à l'export, il est indispensable de travailler avec un partenaire à l'écoute, auquel on puisse faire une confiance absolue sur les aspects techniques de la communication. Les discussions sont toujours fructueuses, la volonté de réussir est partagée, la disponibilité est totale - à tous les niveaux de B-to-B. La technicité est un point très fort. La bonne humeur et l'humilité sont, me semble-t-il, des valeurs que nous aimons à partager également.

La notoriété de Cisbio a fait un bond spectaculaire, poussée par une identité Corporate beaucoup plus cohérente, indispensable pour opérer sur un marché international, des campagnes de pub repensées, des pièces essentielles de notre communication scientifique comme notre catalogue.

Nous apprécions aussi le conseil, le support à la création, l'ambition commune. Je prendrai un exemple emblématique. Nous participons toutes les années à un important congrès dans le domaine du Drug Discovery (le SBS). Depuis 4 ans, nous y sommes présents à travers un stand qui dénote franchement avec la tonalité ambiante - un très beau jaune qu'il a fallu oser proposer. Il est impressionnant de voir à quel point cette construction finalement très simple mais originale comparée à la coloration souvent un peu terne du monde scientifique, marque nos clients, nos partenaires, la concurrence, et les organisateurs de cette conférence. Les décisions sont toujours matière à compromis, mais B-to-B porte réellement ses projets, explique, "ferraille" pour convaincre. La réflexion et la remise en cause ne sont jamais absentes de leurs projets, et ça aussi c'est appréciable. »

François Degorce

Business Developper
Head of HTRF department

 

 

 

 

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